Actueel

Propositie, positionering en pitch – wat is het verschil?

24 september 2019 door Richard Lock  

Vaak zie ik proposities voorbijkomen met wollige termen als “meest innovatief”, “beste klantenservice” of “beste kwaliteit”. Deze begrippen zeggen niets en blijven niet hangen. Het is belangrijk om tot de kern te komen van jouw product/dienst. Wat onderscheidt jou van de rest in de ogen van de (potentiële) klant? Hoe positioneer je jezelf en wat is je pitch?

Lees meer

Waarom marketing en sales cruciaal zijn voor jouw continuïteit

19 februari 2019 door Richard Lock  

Toen ik in 2015 mijn MKB-adviespraktijk begon, zaten we nog midden in de bankencrisis. Bij mijn klanten was de stroom offerte-aanvragen al een paar jaar nagenoeg opgedroogd en de financiële reserves waren verbruikt. Toch hebben deze ondernemers het allemaal gered en zijn ze nu eigenaar van een waardevolle onderneming met toekomst.

Lees meer

3 tips voor jouw personeelsbeleid

25 september 2018 door Richard Lock  

Bij de meeste bedrijven waar ik over de vloer kom, hangt een goede sfeer en heerst loyaliteit. Het personeelsbeleid wordt gevoerd in een sfeer van ons-kent-ons tussen werknemer en werkgever. Wellicht heb jij je er daarom nooit echt druk over gemaakt. Maar de druk van buiten wordt enorm opgevoerd, juist nu.

Lees meer

Wat een ondernemer kan leren van een militair

15 mei 2018 door Richard Lock  

Vroeger kregen jongens van mijn generatie zo rond hun achttiende een oproep voor het vervullen van de militaire dienstplicht. Je kan er van alles van vinden, en dat vond ik er toen ook van, maar met terugwerkende kracht moet ik toegeven dat het een zeer leerzame voorbereiding was op mijn verdere loopbaan. Wellicht vraag je je af wat dit te maken heeft met winstlekkages en het oplossen van problemen met jouw bedrijfsvoering.

Lees meer

Iedere onderneming verdient een luie directeur

21 november 2017 door Richard Lock  

Laatst had ik een heel inspirerend gesprek met een ervaren en succesvolle ondernemer. Het was een mooie dag en hij had mij uitgenodigd voor een rondje golfen. Ondertussen vertelde hij mij zijn verhaal.

Lees meer

Het doel van iedere onderneming: winst maken?

30 mei 2017 door Richard Lock  

In een ver verleden, tijdens mijn eerste colleges bedrijfskunde, vertelde mijn docent dat het doel van iedere onderneming is om winst te maken. Wij geloofden dat en het heeft nog vele jaren geduurd voordat ik het inzicht kreeg dat dit gevaarlijke onzin is. Sterker nog, winst als hoogste doel is de dood in de pot voor iedere onderneming.

Lees meer

Cor Wijnolts heeft ontdekt: persoonlijke groei = zakelijke groei!

4 april 2017 door Richard Lock  

Familiebedrijf Oudholland is specialist op het gebied van kantoor- en bedrijfsmeubilair en kan een aantal van de grotere Nederlandse bedrijven en (semi-)overheidsinstellingen tot de vaste klanten rekenen. Op het moment dat ondernemer Cor Wijnolts het stokje overnam, brak echter net de economische crisis uit en kwam Cor voor diverse uitdagingen te staan. Mede dankzij de hulp van adviseur Richard Lock heeft Cor Wijnolts nu weer een positief realistische instelling en meer inzicht in het bedrijf.

Lees meer

Hoezo service?! Ik verkoop toch alleen als mijn prijs laag genoeg is

6 december 2016 door Richard Lock  

“Ik lever al jaren de beste service, maar mijn klanten kopen alleen als ik de goedkoopste ben.” Klinkt dit herkenbaar? Veel ondernemers worstelen met deze problematiek. Uiteraard wil iedereen de beste service leveren, maar in de praktijk kijkt de klant vaak alleen naar de prijs van je offerte. Hoe zorg je ervoor dat je niet alleen klanten binnenhaalt door je prijzen te verlagen?

Lees meer